انتخاب بازار هدف بین المللی

در مقالات قبل و در کلاس های آموزش صادرات کالا، واردات و ترخیص کالا درباره اهمیت انتخاب بازار صحبت کرده ایم. و دلیل مهم بودن این موضوع را بیان کرده ایم.

حال قصد داریم در این مقاله روش هایی برای تعیین و انتخاب بازار هدف بیان کنیم. فرایند ارزیابی فرصت های صادراتی در سراسر جهان پیچیده است.

بنابراین قطعا با مطالعه دقیق این روش ها می توانید نتایج خیلی خوبی درمورد بازارهای هدف بدست آورید.

روش های انتخاب بازار در عرصه بین المللی

انتخاب بازار هدف در سطح بین المللی، از اقدامات مشکل  موثر در امر تجارت به حساب می آید. زیرا هر کشور قوانین و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنین تعداد رقبای بین المللی بسیار زیاد می باشد. درنتیجه برای بدست آوردن بهترین نتایج و مناسب ترین بازار برای کالای صادراتی یا وارداتی، باید رویکرد و روش های متفاوتی داشته باشید. مهمترین روش ها عبارتند از:

رویکردهای کیفی

به استناد پاپادوپولیس و دنیس (۳۹-۱۹۹۸)، بیشتر رویکردهای کیفی نوعا با شناسایی فهرست کوتاهی از کشور ها آغاز میشوند. که هدف از آن، بررسی بیشتر از رهگذر تعیین اهداف و ایجاد تنگناها در مسیر صدور یک کالای خاص به هریک از کشورهای مورد بررسی است.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

رویکردهای کمی

پاپادوپولوس و دنیس رویکردهای کمی را نیز به دو طبقه تقسیم کرده اند:

• روش های گروه بندی بازار
• روش های برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بین المللی

نمونه ماتریس SWOT

از اصول مهم آموزشی در کلاس های آموزش صادرات و واردات کالا، تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف می باشد. به هر میزان که این تجزیه و تحلیل دقیق تر انجام شود، صادرات و واردات کالا به بازار هدف مقصد، موفق تر صورت می گیرد.

برای دسترسی دقیق به شناخت رقبا و تحلیل آنها نیاز است یکسری اقداماتی انجام شود. که درنتیجه، این اطلاعات جمع آوری شده و در جدول های متفاوتی درج شوند.

یکی از این جدول ها SWOT می باشد. با کامل کردن جدول SWOT می توان به راحتی، رقبا را آنلایز کرده و در بازار از آنها پیشی گرفت.

نمودار SWOT چیست؟

نمودار SWOT نموداری است که در آن رقیب تجاری را از لحاظ نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها مورد بررسی قرار می گیرد. برای درک بهتر این موضوع هریک را به طور جداگانه مورد بررسی قرار داده ایم.

نقاط قوت (Strenght)

– توان بالقوه چشمگیر خدمات فنی و مهندسی کشورو وجود مازاد عرضه در این زمینه.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

– تجارب حاصل از اجرای طرح های عمرانی و حضور ممتد کشور در برخی از صنایع مهم.

– رشد چشم گیر فارغ التحصیلان رشته های فنی مهندسی و دانشجویان شاغل به تحصیل در این رشته ها.

– نفوذ در برخی از بازارهای خارجی و تجارب حال از حضور در این بازارها.

نقاط ضعف (Weakness)

– ضعف های موجود در شاخه خدمات فنی و مهندسی کشور، از قبیل کوچک بودن اندازه، نداشتن توان مالی، عدم توزیع مناسب شرکت ها و نامتجانس بودن حوزه های تخصصی، رقابت شرکت های تولیدی و غیره.

فرصت ها (Opportunities)

– بازار رو به گسترش خدمات فنی و مهندسی در سطح جهان و به ویژه کشورهای آسیایی و خاورمیانه.

– وجود روابط مناسب یا رو به بهبود با بسیاری از کشورهای بازارهای خدمات فنی و مهندسی همسایه.

تهدید ها (Threats)

– وجود رقیبان بزرگ و توانمند در بازارهای جهانی و سهم بالای آنها در بازار.

– توسعه نیافتگی، بی ثباتی و نبودن توان مالی در بخش شایان توحهی از بازارهای هدف برای صادرات خدمات فنی و مهندسی ایران.

source: نمونه ماتریس SWOT

صادرات کالاهای بهداشتی و دامی

در مقاله قبل گفتیم افرادی که تمایل به انجام تجارت های بین المللی دارند، در مرحله اول نیاز به آموزش واردات، صادرات و ترخیص کالا دارند. علاوه بر آموزش، هر فرد یا شرکتی که قصد انجام این چنین امور را دارد، باید مدارک لازم برای اجازه صادرات و واردات هم، به نام آن فرد یا شرکت صادر شده باشد.

همچنین در بخش اول این مقاله درمورد کارت بازرگانی و کالاهایی که واردات آنها به کشور ممنوع می باشد توضیح دادیم. حال به بررسی بقیه موارد می پردازیم.

صادرات کالهای مستعمل ساخت ایران، نیاز به اخذ مجوز ندارند. صادرات کالاهای مستعمل مشمول پرداخت مشوق صادراتی نمی گردد. نحوه ارزش گذاری، تعیین قیمت پایه صادراتی برای این قبیل کالاها در موارد خاص، به شکل محموله ای تعیین قیمت می گردند.

شرایط صدور کالاهای صادراتی آرایشی و بهداشتی

صادرات مواد غذایی، آشامیدنی، آرایشی و بهداشتی نیاز به گواهی بهداشت از حوزه (معاون غذا و دارو توابع استانی) وزارت بهداشت ندارد.

درمورد کالاهیی که کشور مقصد گواهی بهداشت را شرط ورود کالا از ایران اعلام نموده است، برای تسریع در امر صادرات، با هماهنگی وزارت امور خارجه، صدور گواهی بهداشت لاتین به کلیه دانشگاه های علوم پزشکی کشور واگذار گردیده است.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی

شرایط صدور گواهی بهداشت نباتی

گواهی مذکور توسط سازمان حفظ نباتات وابسته به وزارت کشاورزی صادر می گردد. طبق ماده ۱۸ آیین نامه اجرایی قانون حفظ نباتات، فراورده های نباتی که از ایران به کشورهای خارج صادر می شود، به وسیله کارشناسان قرنطیه بررسی می شوند. درصورت سلامت کالا، گواهی بهداشت نباتی صادر می شود.

شرایط صدور گواهی بهداشت دامی

گواهی مذکور توسط سازمان دام پزشکی کشور صادر می شود. طبق ماده ۷ قانون دام پزشکی کشور مصوب ۱۳۵۰، صدور و ورود هر نوع دام زنده، تخم مرغ نطفه دار، اسپرم دام، فراورده های خام دامی، داروها، واکسن ها، سرم ها، مواد بیولوژیکی و مواد ضدعفونی کننده، سموم دامپزشکی و مواد غذایی متراکم و مکمل غذایی دام و داروهایی که برای ساخت مواد نامبرده مورد نیاز است باید با موافقت وزارت جهاد سازندگی (سازمان دام پزشکی کشور) صورت گیرد.

source: صادرات کالاهای بهداشتی و دامی

مراحل صادرات کالا توسط چه کسی انجام میشود؟

از آنجایی که تجارت های بین المللی از مهمترین فعالیت های هر کشوری به حساب می آیند، نیاز به آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا برای افراد مبتدی می باشد.

همانگونه که می دانید تجارت های بین المللی پیچیدگی های متفاوتی دارد، زیرا هر کشور قوانین خاص خود را دارد. پس تمام افراد نمی توانند، اقدام به تجارت کنند.

صادرات توسط چه افرادی انجام می شود؟

در مراحل صادرات و واردات، پروفرما توسط فروشنده صادر می گردد و در آن شرایط قرارداد Incoterms ذکر می شود. به طور کلی افرادی که شرایط زیر را داشته باشند می توانند اقدام به صادرات کنند.

• کارت بازرگانی داشته باشند.
• با مقررات صادرات (با کالای ممنوع الصدور) آشنایی داشته باشد.
• مدارک مربوط به استاندارد، حفظ نباتات و بهداشت (با توجه به نوع کالای صادراتی به گمرک ارائه دهد)
• اظهارنامه صادراتی را تکمیل نماید (یا وکالت به حق العمل کار گمرکی بدهد).
• از قیمت صادراتی اطلاع داشته باشد.
• از ضوابط فنی در بازار های هدف اطلاع داشته باشد.
• و در شرایط فروش FOB و CFR فروشنده باید اطلاعات مذکور را داشته باشد.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

بر اساس قوانین گمرکی کشور، کارت بازرگانی مجوزی است که دارنده ی آن، اعم از حقیقی و حقوقی، می توانند اقدام به تجارت در عرصه واردات و صادرات کالا کند.

این تجارت برون مرزی از ثبت سفارش و ترخیص کالا تا واردات از مناطق آزاد، حق العمل کاری در گمرک و صادرات کالاهای مجاز را در بردارد. همچنین دارندگان کارت بازرگانی می تواند به صورت فردی یا از طریق شرکت به تجارت مشغول شوند.

تمام کشورهای دنیا بر اساس پروتکل و قوانین خود واردات و صادرات برخی از کالاها را به مرز گمرکی خود ممنوع کرده اند. این پروتکل ها بر اساس قوانین هر کشور متفاوت است. برای مثال در کشورمان واردات و صادرات برخی از کالاها بر از نظر شرعی و برخی دیگر از نظر قانونی ممنوع الصدور هستند.

source: مراحل صادرات کالا توسط چه کسی انجام میشود؟

واردات قطعی کالا

قبل از اقدام به امر صادرات و واردات و یا شرکت در کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا اطلاع از برخی مطالب بسیار سودمند است.

برای مثال صادرات و واردات انواع مختلفی دارند و به قصد های مختلفی هم انجام می شوند. یکی از این روش ها، صادرات یا واردات قطعی کالا است. صادرات یا واردات قطعی به معنای فروش یا استفاده از آن کالا به صورت دائم در کشور مقصد می باشد.

ماده ۱۰ آیین نامه مقررات صادرات و واردات کالاهایی که به تشخیص گمرک ایران برای فروش وارد و صادر می گردند، اعم از اینکه به همان شکل یا پس از انجام عملیات به فروش برسد، کالای تجاری تلقی خواهند شد.

کالا در موارد زیر تجاری تلقی نمی گردد:

الف- نمونه های تجاری و تولیدی و نمونه برای بررسی و آزمایش در حدی که می‌تواند نمونه تلقی شود به تشخیص گمرک ایران

ب- ماشین آلات، تجهیزات، اجزا و قطعات مربوطه، مورد نیاز واحدهای تجاری فاقد کارت که در مواقع لزوم در حد نیاز خود با تشخیص وزارت بازرگانی راساَ وارد می نمایند.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

پ- عملیات ورود و صدور کالا توسط دستگاه های اجرایی دارای ردیف بودجه منطبق با وظایف و در جهت نیل به اهداف آن دستگاه با اطلاع وزارت بازرگانی که برای تامین نیاز و نیل به اهداف عمومی آن دستگاه انجام می شود.

در موارد خاص که وزارت بازرگانی تشخیص می دهد ورود کالا برای انجام عملیات تجاری است، ضمن توقف جریان مراتب را به هیئت دولت گزارش می نماید.

ت- صدور کالا توسط صادرکنندگان مبتدی برای یک دوره حداکثر ۶ ماهه در آغاز کار با مجوز وزارت بازرگانی.

ث- وسایل و ملزومات مورد نیاز واحدهای تحقیقاتی، علمی، پزشکی آموزشی، آزمایشگاهی کاتالوگ، بروشور و کتابچه حاوی مشخصات فنی و تجاری کالا، نقشه های فنی و نمونه های فاقد بهای ذاتی کالای مورد نیاز پیمانکاران و مشاوران با تشخیص وزارت بازرگانی.

source: واردات قطعی کالا

مشوق های صادراتی

تجارت یکی از مهمترین راههای رونق اقتصادی هر کشوری می باشد. به همین دلیل همه کشورها اقدام به برگزاری کلاس های آموزش صادرات کالا کرده اند.

علاوه بر این دولت ها برای سهولت و افزایش مبادلات تجاریِ بین المللی یکسری تسهیلاتی را در اختیار تجار قرار داده اند. به این تسهیلات مشوق های صادارتی گفته می شود.

مشوق های صادراتی

• به مجموعه جوایز ، کمک ها یا تسهیلاتی که در اختیار صادر کنندگان قرار داده می شود، مشوق صادراتی یا incentive Export اطلاق می شود. مهمترین این مشوق ها عبارتند از:
• بازپرداخت حقوق ورودی، مواد اولیه، قطعات به کار رفته در تولبد کالاهای صادراتی
• اعطای جایزه
• معاف بودن درآمدهای صادراتی از پرداخت مالیات، مستند قانونی برای این معافیت، قوانین برنامه سوم و چهارم می باشد. طبق بند د مادخ ۳۳ قانون برنامه چهارم: (برقراری هرگونه مایات و عوارض برای صادرات کالاهای غیرنفتی و خدمات، در طول برنامه، ممنوع است.)

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از فرودگاه امام خمینی

جایزه صادراتی

به جوایز صادراتی که وزارت بازرگانی به صادر کننده اعطا می کند (سوبسید) گفته می شود. که معادل آن در زبان فارسی یارانه می باشد.

پرداخت جوایز صادراتی می تواند بنا به دلایل زیر باشد:

– افزایش قدرت رقابت صادر کنندگان در بازار های بین المللی

– جبران تمام یا بخشی از افزایش هزینه تولید کالاهای صادراتی

source: مشوق های صادراتی

اعزام هیات تجاری برای انتخاب بازار هدف

هر کشوری برای پیشرفت روابط بین المللی خود دست به یکسری اقدامات تجاری می زند. از برگزاری کلاس های آموزش صادرات، واردات و ترخیص کالا گرفته تا تبادل کالا و محصولات خود با سایر کشورها.

یکی از این اقدامات اعزام هیات تجاری به کشور های مختلف می باشد که به منظورهای زیر انجام می گیرد:

• انتخاب بازارهای هدف
• یافتن طرف تجاری
• تاسیس دفتر نمایندگی
• امکان تهیه مواد اولیه
• جذب سرمایه خارجی
• و غیر

میزان اهمیت این کار در این حد می باشد که اعزام هیات تجاری هم می تواند از طرف اتاق بازرگانی ساپورت شود و هم می تواند به صورت خصوصی صورت گیرید.

این افراد با حضور در نمایشگاه، بازدید از پارک‌های فناوری، حضور در نشست‌های B۲B با شرکت‌های متناظر، تحلیل و ارزیابی بازارهای آن کشور، … اطلاعات مورد نیاز را بدست می آورند.

این روش به دلیل داشتن ویژگی های مثبت بسیار زیادی که دارد از طرف دولت ها مورد استقبال قرار می گیرد. ویژگی هایی مانند:

مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش ها

هیات تجاری می تواند به عنوان موثرترین ابزار توسعه صادرات تلقی شود. مشروط بر آنکه از سازماندهی خوبی برخوردار باشند. اعزام آنها در زمان مناسب صورت گیرد و برای آنان برنامه دقیق، منظم و متنوعی تنظیم شود.

مطالعه بیشتر: آموزش صادرات کالا

از جمله مزایای اعزام هیات تجاری نسبت به سایر روش های توسعه صادرات:

امکان فروش مستقیم – بدون واسطه و فوری کالا، انجام مذاکرات مستقیم و کسب اطلاع از نیاز های دقیق خریداران، شناخت شرکت های خریدار، کسب تجربه و مهارت در زمینه شیوه مذاکرات.

source: اعزام هیات تجاری برای انتخاب بازار هدف

نمونه تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

در مقاله قبل درمورد تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف و اهمیت این موضوع در کلاس های آموزش واردات و صادرات کالا صحبت کردیم. رقبا از اصلی ترین فاکتورهایی هستند که می توانند بر روی فروش محصول ما در بازار هدف تاثیر گذار باشند.

تجزیه و تحلیل رقبا هم باید قبل از انتخاب ۱۰۰ درصدی بازار انجام گیرد و هم بعد از آن. تجزیه و تحلیل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفی صورت می گیرد که مهمترین آنها را در زیر عنوان کرده ایم.

فعالیت های پس از ورد به بازار هدف

در تحلیل رقبا، برای نتیجه گیری بهتر، باید یکسری جداول مربوط به این موضوع را پر کنید. در این جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قیمت، برند، سیستم توزیع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. که در اینجا به طور مختصر به شرح آنها می پردازیم.

برای کاهش قیمت کالای تولید داخلی در بازارهای هدف و رقابت با سایر رقبا می توانیم از ابزار های زیر استفاده نماییم.

تعرفه ترجیحی:

با برخی از کشور ها قرارداد تعرفه ترجیحی داریم، بدین ترتیب که از کالای صادراتی کشور ما به آن کشورها حق ورودی کمتری دریافت می شود. همچنین بالعکس از کالای صادراتی آن کشورها به کشور ما نیز حقوق ورودی کمتری دریافت می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از گمرک شهریار

انواع تعرف ترجیحی عبارتند از:

• تعرفه ترجیحی SP
• تعرفه ترجیحی Preference
• تعرفه ترجیحی SP دوطرفه

source: نمونه تحلیل رقبا پس از ورود به بازار هدف

نمونه تحلیل رقبا

یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات و وادرات کالا تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد یا قبل از انتخاب بازار هدف است. زیرا در میزان فروش محصول تاثیر مستقیم دارد.

برای تحلیل بازار و رقبا نیاز به نمودار یا ماتریس SWOT می باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهدید-خطرات (threats)

تجزیه و تحلیل رقبا

با بررسی SWOT می توان تصمیم گرفت که وارد کدام بازار صادراتی شد. هر بازار صادارتی مشخصات خاصی دارد. رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت، فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.

این عوامل برای صادر کننده در بازار عراق، پاکستان، افغانستان، ترکیه و اروپا متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه ای انجام شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

علامت تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.

واحد های صادراتی کشور با استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.

درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.

source:  نمونه تحلیل رقبا

ارسال کالا از دبی به ایران

کشور امارات در چند سال اخیر به یکی از مهمترین کشورها در زمینه تجارت بین المللی تبدیل شده است؛ به ویژه برای ما ایرانیان. شاید تعجب کنید که واردات کالا از دبی بعد از چین در رده دوم واردات کالا به کشورمان قرار دارد.

اما اهمیت تجارت با امارات، تنها برای کشور ایران نمی باشد. با پیشرفت بسیار فوق العاده ای که کشور امارت در چند سال اخیر داشته، این کشور به یک کشور امن و ایده عال برای تجارت مبدل شده است.

که برخی از آنها در زمره برترین و بزرگترین بنادر و فرودگاه های جهان به شمار می روند. این کشور دارای 8 بندر می باشد که مجموع ظرفیت کانتینری آنها به بیش از 15 میلیون TEU در سال می رسد. اغلب این بنادر به سرعت درحال توسعه بوده و آخرین تکنولوژی های بندری در آنها به کار گرفته می شود.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا از بندر بوشهر

در هفت امارات این کشور یک فرودگاه بین المللی قرار دارد. توسعه مناطق آزاد و مناطقس چون شهر لجستیکی دبی و منطقه ویژه صنعتی خلیفه، امکان نبدیل شدن تعدادی از فرودگاه های امارات را به هاب های مهم منطقه ای و جهانی فراهم آورده است.

امارات دارای شبکه بزرگراهی توسعه یافته استکه تمامی امارات ها را به یکدیگر متصل می کند. همچنین اتصالات جاده ای مناسبی برای بنادر و فرودگاه ها ایجاد شده اند که دسترسی به این زیر ساخت ها را به راحتی ممکن می سازد.

علاوه بر این کشور امارات درحال برنامه ریزی برای احداث خطوط ریلی سراسری به منظور تکمیل حلقه زیرساخت های لجستیکی است.

source: ارسال کالا از دبی به ایران

انواع بیمه صادراتی

بحث صادرات و واردات کالا جز مهمترین مسایل اقتصادی هر کشور می باشد. زیرا تاثیری مهم و مستقیم بر اقتصاد هر کشور دارد. به همین دلیل همه کشورها اقدام به برگزاری کلاسهای آموزش صادرات و واردات کالا کرده اند.

با این کار میزان اشتباه یا خطر در انجام این امر، تا حد چشم گیری کاهش یافته است. اگر در زمان صادرات یا واردات کالا، اشتباه یا کوتاهی در نحوه صحیص کارها به وجود آید، ضررهای جبران ناپذیر هم برای تاجر و هم برای کشور در پی دارد.

گاهی اوقات تاجر تمامی مراحل صادرات و واردات کالا را به طور صحیح و قانونی انجام می دهد، اما در زمان حمل کالا، اتفاق ناخوشایندی برای محصول رخ می دهد.

اتفاقاتی مانند از بین رفتن محصول، یا اجازه وارد شدن کالا به کشور مقصد داده نمی شود، یا … . بنابراین یکی از مهمترین کارهایی که تاجر باید در زمان معین انجام دهد، بیمه کردن محصول می باشد.

برای صادرات کالا بیمه نامه های متعددی وجود دارد. با آگاهی از این بیمه نامه ها می توانید بهترین و مناسب ترین بیمه را برای کالای خودتان انتخاب کنید.

قطعا با بیمه کردن کالاهای صادراتی، درصورت به وجود آمدن مشکل برای محصولات، پیامدهای ناخوشایند مالی به شدت کاهش پیدا می کند.

مطالعه بیشتر: ترخیص کالا

انواع بیمه نامه های صادراتی

• بیمه نامه کل گردش صادرات
• بیمه نامه خاص صادرات
• بیمه بلاثر شدن قرارداد صادراتی
• بیمه نامه سرمایه گذاری
• بیمه نامه صدور خدمات فنی و مهندسی

source:  انواع بیمه صادراتی

انواع کالای وارد شده به گمرک شهریار

در زمان ترخیص کالا از گمرک کشور چه برای صادرات و چه برای واردات، کالا مورد ارزیابی ماموران گمرک قرار می گیرد. یکی از مواردی که در ارزیابی کالا به آن دقت زیادی می شود نوع کالا است. در این مرحله بررسی می شود که کالا مجاز است، ممنون است یا قاچاق.

بنابر قوانین کشور ایران کالاهای وارداتی با صادراتی به 5 دسته زیر تقسیم می شوند.

• کالای مجاز
• کالای مشروط
• کالای غیر مجاز
• کالای ممنون
• کالای قاچاق

همچنین در قانون تبصره هایی برای نوع کالاهای صادراتی و وارداتی آمده که دانستن آنها برای فرد یا شرکت وارد یا صادر کننده بسیار مفید و حتی ضروری است.

لازم به ذکر است در کلاس های آموزش واردات و صادرات کالا تمامی این نکات آموزش داده می شود. پس قبل از شروع تجارت، حتما به این کلاس ها مراجعه کنید.

کالای مجاز

کالای مجاز می تواند مانند کالای ممنون اجازه ورود پیدا نکند. و صاحب آن مجبور به برگرداندن کالا به کشور مبدا شود، یا حتی کالا ضبط یا معدوم گردد. این امر برای کالای مشروط هم نیز ممکن است اتفاق بیفتد.

کالای ممنون

کالای ممنون برخلاف تصور الزاما قاچاق محسوب نمی شود. زیرا قاچاق حاصل عمل مرتکب است، خواه کالا ممنوع، مجاز یا مشروط باشد. ضمنا در هر مورد باید در قانون پیش بینی شده باشد.

source: انواع کالای وارد شده به گمرک شهریار

بهترین کالا برای واردات از چین

با گشت و گذار کوتاهی در بازار متوجه می شویم واردات کالا از چین سهم بسیار بزرگی از بازار ایران را در اختیار دارد. مناسبات رسمی دو کشور ایران و چین از سال ۱۹۷۱ شروع شده و درحال افزایش چشم گیری می باشد. ایران و چین از نظر این نام مجاز نمی باشد، اجتماعی و فرهنگی دارای نقاط مشترکی هستند.

علاوه بر این در شرایط اقتصادی، منطقه ای و جهانیِ امروز، کشور ایران تصمیم دارد روابط خود با کشور چین را توسعه دهد. به همین دلیل چین در حال حاضر بزرگترین طرف تجاری ایران محسوب می شود که بدون شک زمینه روابط تجاری این دو کشور افزایش هم می یابد.

اما همانطور که بازار ایران برای ورود کالاهای چینی بسیار مناسب می باشد، بازار چین هم برای صادرات کالاهای ایرانی بستر فوق العاده ای می باشد. به خصوص که این کشور پرجمعیت ترین کشور جهان است و به همان نسبت جامعه مصرفی هم می باشد. در این مقاله قصد داریم مهمترین کالاهای چینی برای واردات به ایران و صادرات کالاهای ایرانی به کشور چین را بررسی می کنیم.

این نکته را فراموش نکنید که برای موفقیت در صادرات کالا به کشور چین باید اصولی را رعایت کنید. نباید بدون تحقیق و بررسی اقدام به این کار کنید، زیرا ممکن است بیشتر ضرر به دنبال داشته باشد تا سود. بر این اساس بهترین راه شرکت در کلاس های آموزش صادرات کالا می باشد.

بهترین کالاهای چینی برای واردات به ایران

همانطور که می دانید بیشترین کالاهای وارداتی به کشورمان ایران، مرتبط با کالاهای چینی می باشد. میزان واردات کالاهای چینی در چند سال اخیر افزایش قابل ملاحظه ای داشته است. افزایش واردات کالاهای چینی دلایل متفاوتی دارد. مهمترین آنها وجود تحریم های خارجی و شناخت تولید کنندگان چینی از بازار ایران می باشد.

اگر به طور کلی بخواهیم کالاهایی که بیشترین واردات به ایران را داشتند نام به ببریم به لیست زیر برمی خوریم.

• قطعات صنعتی و ماشین‌آلات
• لوازم جانبی اتومبیل
• کاغذ
• قطعات و لوازم جانبی موبایل و کامپیوتر
• مواد اولیه شیمیایی و معدنی
• قطعات ساختمانی و لوازم خانگی

source: بهترین کالا برای واردات از چین

روش های واردات کالا از چین

کشور چین در چند دهه اخیر پیشرفت چشم گیری داشته و از یک جامعه سنتی به یک جامعه مدرن صنعتی تبدیل شده است. به همین دلیل بسیاری از افراد و شرکت ها در سراسر دنیا اقدام به وارادات کالا از چین کرده اند. همچنین به دلیل اشباع شدن بازار داخلی و جهانی از کالاهای چینی بسیاری، کشور چین را کشور صادر کننده کالا و محصول می دانند.

این درصورتی است که کشور چین هم مانند بسیار از کشورها نیاز به واردات کالا دارد. به ویژه که این کشور، پرجمعیت ترین کشور جهان می باشد و باید برای مردمش ایجاد شغل کند. بزرگی اقتصاد، وسعت بازار، رشد تقاضا و جامعه مصرف گرای چین این کشور را به یکی از بزرگترین کشورهای وارد کننده جهان تبدیل کرده است.

بنابراین کشور چین به همان میزان که یکی از بزرگترین کشورهای صادر کننده جهان محسوب می شود، برای رفع نیازهای خود نیازمند واردات می باشد. یکی از بهترین کشور های برای صادرات کالا به چین، کشور خودمان ایران است. زیرا روابط اقتصادی و این نام مجاز نمی باشد هر دو کشور درحال افزایش می باشد.

برخی از بهترین کالاهای ایرانی برای صادرات به بازار چین عبارتند از: فرش ایرانی، صنایع دستی، گیاهان دارویی، مواد غذایی مانند خشکبار، شیرینی جات، … .

سه راه کانال متفاوت برای صادرات کالا و خدمات به چین وجود دارد. این سه کانال ارتباطی را در زیر توضیح داده ایم. اما بهترین راه موفقیت در این امر شرکت در کلاس های آموزش واردات کالا و صادرات کالا است.

شرکت های بازرگانی

توزیع کنندگان

کارگذاران محلی

source: روش های واردات کالا از چین

آموزش صادرات کالا به همراه قوانین آن

اگر دستی در تجارت دارید و تصمیم گرفته اید به امر صادارت کالا مبادرت ورزید، باید قبل از انجام صادرات از شرایط و قوانین آن اطلاع پیدا کنید. درنتیجه بهترین راه برای آگاهی از این قوانین و مراحل صادرات و واردات مراجعه به کلاس های آموزش صادرات کالا است.

زیرا درصورت رعایت نکردن قوانین یا اطلاع نداشتن از آنها، صادرات کالا می تواند ضررهای جبران ناپذیری را هم به اقتصاد کشور و هم به شخص یا شرکت صادر کننده کالا وارد کند. یا حتی اگر قبلا صادارت کالا انجام داده اید، باید بدانید قوانین مربوط به صادرات کالا بر اساس شرایط اقتصادی و سیاسی کشور مدام درحال تغییر است. پس باید خودتان را با قوانین صادرات کالا به روز رسانی کنید.

برای اطلاع از قوانین صادرات کالا و نحوه ترخیص کالا از مرز گمرکی کشور مطالعه قانون مقررات صادرات و واردات بهترین راه است. این قانون دارای 48 ماده قانونی، 45 تبصره و 14 بند می باشد. توجه داشته باشید صادرات کالا، واردات کالا و ترخیص کالا هرکدام قوانین مربوط به خود را دارند. بنابراین در زمان مطالعه قانون صادرات و واردات به قوانین بخش مربوطه توجه کنید.

هر قانونی که به تصویب مجلس اسلامی می رسد، برای نحوه انجام آن، آیین نامه هایی به تصویب می رسانند. پس بعد از مطالعه قوانین صادرات باید آیین نامه های اجرایی آن را مطالعه نمایید. در آیین نامه نکات کامل تر و دقیق تری آمده است که اطلاع از آنها می تواند کمک شایانی به شما کند. آیین نامه صادرات و واردات دارای 46 ماده می باشد.

قوانین و مقررات صادرات کالا مربوط می شود به: قانون امور گمرکی، قانون مبارزه با قاچاق کالا و ارز و آیین‌نامه آن، قوانین و تعرفه ‌های گمرکی، کنوانسیون ‌ها و قراردادهای بین‌المللی حمل ‌و نقل کالا، قوانین پولی و بانکی کشور، قانون داوری تجاری بین‌المللی، … .

پس برای موفقیت بیشتر در امر صادرات و ترخیص کالا این قوانین و آیین نامه ها را به دقت بررسی کنید. و در هر مرحله ای که دچار مشکل شدید با کارشناسان این حوزه مشورت کنید. همچنین قبل از هرکاری به اخذ کارت بازرگانی اقدام کنید. زیرا بدون این کارت شما اجازه صادرات یا واردات را ندارید.

source: آموزش صادرات کالا به همراه قوانین آن